|
|
АНО ⌠Современные психотехнологии развития личности ⌠ИНДИВИД■
г.Хабаровск
28-30 июня
для руководителей предприятий, коммерческих директоров,
начальников отделов, торговых агентов, менеджеров и всех желающих ...
проводит эксклюзивный + интенсивный семинар-тренинг
"Искусство успешных продаж, ориентированных на личностные
особенности клиента"
" Умение общаться с людьми ≈ это
товар, который можно купить точно так же, как мы покупаем чай или кофе.
И я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо на свете". Дж.
Д. Рокфеллер
Информация о тренере:
Барабаш Павел Иванович
- психолог, член-корреспондент Санкт-Петербургской Академии
психологии предпринимательства и менеджмента, международно сертифицированный
Мастер-практик и Тренер нейролингвистического программирования, член
Общероссийской профессиональной психотерапевтической лиги, автор нескольких книг
по психологии.
Цель семинара: Осознание имеющегося опыта продажи. Получение
специальных знаний о психологических предпочтениях клиента и на их основе
развитие навыков эффективной продажи.
В программе семинара: Осознание целей продажи. Продажа как
коммуникация людей, ее структура. Вызов и поддержание позитивного отклика
(состояния) у клиента. Компоненты эффективной коммуникации: подстройка к
клиенту; ведение клиента; создание доверительных отношений. Доступ к состоянию
уверенной продажи. Особенности восприятия человека. Сбор информации о
бессознательных предпочтениях клиента во время переговоров с ним. Употребление
специальных вопросов для более точного выяснения целей клиента. Выявление
неявных намерений клиента. Мотивация клиента. Выбор убеждающих | |