***
Сергей Михайлов заключил принципиальное согласие с издательством *** на издание
книги. Проект называется "Деньги в Интернете". Книга описывает опыт продвижении
проектов в Интернете. Если вам есть что сказать по этому поводу или вы хотите стать
соавтором книги - прошу списаться и я пошлю план-проспект. Работы хватит. В книге
будет описан алгоритм написания книг, которые бы нашли своего издателя и читателя.
Как это ни удивительно, издаваться очень просто (и сложно). Я знаком по крайней
мере с тремя авторами, которые издавали книги за свои деньги мизерными тиражами,
тогда как могли бы без ущерба для своего бизнеса издать книги через издательства.
У меня же на счету уже три книги (одна в год), изданные широко известными издательствами.
***
Сергей Михайлов открыл свой блог. Он находится по адресу
http://www.livejournal.com/users/ababasoft/
Зачем? В принципе и текущая рассылка превратилась в блог ее авторов.
Ответ прост. Я ищу новых сотрудничеств. Раньше на каждый выпуск рассылки я получал
много почты. Сейчас ее почти нет. Может быть ушло желание написать, а может быть
темы не актуальные, а может быть не читают, а может быть ...
Я ищу людей, с которыми можно было бы двигать проекты. Ищу новые возможности.
Технологии пробивания мне известны. Возможно, продвижению планов будет способствоать
технология живых журналов.
Представьте, вы получили чей то комментарий и теперь можете "запросто" посмотреть
в лицо говорящего по тем репликам, что он делал в своем и других журналах, и понять,
на сколько ценно его замечание. Круто, правда? Я давно мечтал о таком.
***
Сергей Михайлов ищет переводчика на английский язык. Мне нужно вычистить ранее
написанные тексты и понять что я делаю не верно. Советы "иди к репетитору" прошу
не присылать. Ходил, учился. Мне не понравилось. Не то это. Нужно живое общение.
Уровень текстов можно определить по этим текстам
www.ababasoft.com/speedreading/
***
Планирование жизни
Максим Чуркин :
В связи с жестким графиком работы и учебы мне приходится планировать все буквально
по минутам, хочется много успеть, а сил на все не хватает. Может быть, собрать людей,
которые могут разработать методики определения оптимального порядка и времени отдыха
для восстановления человеческих сил. Если бы я знал, что используя определенные
техники восстановления и затрачивая столько то времени на отдых я получу хорошую
производительность на такой-то период, то я смогу оптимизировать рабочий день с
точностью до десятков минут. Ведь все сталкивались с ситуацией, когда хочется посидеть
ночь за подготовкой к экзамену, но после этого надо еще идти и удачно этот экзамен
сдать. И каждый решал эту сложную задачу по-своему: либо мы шли прекрасно выспавшиеся,
но с недоученным заданием, либо мы доучивали все, но приходили никакими. Оба случая
- результат неправильного подхода к отдыху и работе, а также недооценки собственных
сил.
Я считаю, что Вы сплотили вокруг себя большое количество специалистов в разных
областях знания, и такую задачу решить такой хорошей компании под силу. Готов поучаствовать
в таком проекте, хотя бы подопытным кроликом :-) С уважением,
Григорий Громыко:
Думаю так, что эта задача в общем виде, - то есть в виде "одно решение - индивидуально
для каждого человека", - не разрешима. В.А. Куринский в книге "Когда нет гувернантки?"
дал вариант решения этой задачи. Его решение основано на технологии управления своими
интересами. Но его решение не есть "одно для всех"! Его решение дает возможность
каждому человеку нimg_аучиться управлять своими интересами.
Вы, Максим, предлагаете искать решение напрямую, за счет исследований. Не проходит.
Нужно каждому отдельному человеку, желающему оптимизировать свою жизнь, дать в руки
технологию, с помощью которой он сможет только одну, - свою собственную, - жизнь
оптимизировать. Я уже пробовал на "подопытных кроликах" технологию мотивации, которую
я создал. Она дает хорошие результаты. Если хотите, я Вам ее
вышлю. Она очень простая в употреблении, - других я не держу.
Никонов Владимир:
По img_поводу предыдущего топика (спрашивал Максим Чуркин) вспомнился пример
подхода к работе из книги Р. Коха "Принцип 80/20" (скачать ее можно здесь
http://yugzone.ru/finance.htm):
"Генерал германского генерального штаба
фон Манштейн разделял
офицеров на умных и глупых, трудолюбивых и ленивых. В результате получается 4
типа офицеров:
глупые и ленивые;
глупые и трудолюбивые;
умные и ленивые;
умные и трудолюбивые ..."
Как вы думаете какой тип офицеров самый опасный и, по словам генерала, они должны
быть расстреливаемы на месте? И кто по мнению генерала достоин самых высоких должностей?
Подумайте. Решили?
А вот что пишет сам генерал:
Первый тип - это ленивые и глупые офицеры. Оставьте их, они не приносят вреда...
Второй тип - это умные и трудолюбивые офицеры. Из них получаются превосходные
офицеры штаба, от внимания которых не ускользнут мельчайшие детали.
Третий тип - трудолюбивые тупицы. Эти люди опасны и должны быть расстреливаемы
на месте. Они нагружают всех совершенно ненужной работой.
И наконец, последний тип - это умные бездельники. Эти люди достойны самых
высоких должностей.
Как совпало с вашим мнением? Ну мы и не офицеры генштаба. В книге Р. Коха
"Принцип 80/20" приводится много интересных примеров над которыми стоит задуматься.
Рекомендую.
Максим Чуркин: Может быть собрать людей, которые могут разработать методики
определения оптимального порядка и времени отдыха для восстановления человеческих
сил.
Никонов Владимир: Может не стоит просто так уставать?
Есть притча:
"Представьте себе, что гуляя по лесу, вы видите человека, который с ожесточением
пилит дерево.
- Что вы делаете? ≈ спрашиваете вы.
- Я пилю дерево.
- Давно пилите?
- Более пяти часов, ≈ отвечает человек. ≈ Едва на ногах стою! Трудная работа.
- Так почему бы вам не прерваться на несколько минут и не заточить пилу? ≈
советуете вы.
- Нет у меня времени точить пилу! Я слишком занят."
Так может стоить "наточить пилу" нежели искать методы восстановления
сил?! Например, ознакомиться с приемами мнемотехники, чтобы ничего не зубрить и
запоминать все с первого раза.
Если цель, например, сдать экзамен на отлично, то можно не только сидеть и учить,
а подготовиться к экзамену психологически. У меня на сайте есть цикл статей, к сожалению,
неизвестного мне автора "Психологическая подготовка к экзаменам" -
http://yugzone.ru/exm.htm
. Почитайте - проверено на практике - работает!
Спите меньше!
Алена Евстифеева :
Здравствуйте! Хочу привести Вам интересные примеры малого количества сна у ученых.
Вот, что рассказывает о себе знаменитый русский генетик (по специальности зоолог)
Н. Тимофеев-Ресовский (1899-1980 г.г. вроде бы) (Н. Тимофеев-Ресовский. Воспоминания.
Москва, АО издательская группа " Прогресс". Пангея, 1995 г., стр. 87-88):
"Время у меня было заполнено. Я, еще будучи гимназистом последних классов, буквально
натренировался мало спать. ... когда мне в старших классах гимназии действительно
стало не хватать времени на всякие мои интересы: и зоологические, и искусствоведческие,
и кружки, и всякую такую муру. Да и на чтение интересных книг. ...
Так вот, я натренировался мало спать очень простым способом. Я всегда вообще
поздно ложился, ложился в три часа ночи, до того занимаясь всякими делами. Под конец
читал искусствоведческую литературу ночью. Последние двадцать минут, перед тем,
как лечь спеть, я несколько раз обегал вокруг нашего квартала, где я жил. ... Ставил
себе будильник на семь часов, то есть через четыре часа будильник меня будил. И
полтора-два месяца ходил, значит, скучный, сонный, и мне хотелось спать. А потом
помаленьку привык. И спал крепко зато. "
"... как человек Вавилов обладал опять-таки целым рядом качеств. Он был очень
здоровым человеком. Как и мне, ему тоже в молодые годы стало обидно, что когда станешь
помирать, жаль будет, что треть жизни проспал, и он выучился обходиться малым количествам
часов глубокого сна без снов. И так же, как и я, с 15-16-летнего возраста и до конца
своего он обходился в среднем, в зависимости от времени, занятости, условий жизни,
пятью часами в сутки" (там же, стр.316)
Надеюсь, что эти примеры будут для Вас интересными и полезными.
Я эту книгу прочитала в этом месяце, и она произвела на меня сильное впечатление,
в частности замечания по поводу сна. В итоге я решила попробовать освоить 6-часовой
режим сна (лучше ставить перед собой более реальные задачи, да и пол учитывать).
Если результаты этого эксперимента над собой будут интересны, то я Вам о них напишу.
Григорий Громыко:
Вероятно, многие читали "Зубр" Даниила Гранина? Мое личное впечатление о Тимофееве-Ресовском
из этой книги такое, что был он чрезвычайно здоровым человеком. Здоровье имел от
природы гигантское! С этим уточнением пример Алены принимаю. Если же здоровье у
кого-то не вполне полное, то прежде чем тренироваться мало спать, нужно сначала
улучшить общее состояние здоровья. Если кому-то нужна общая технология здоровья,
то пишите, -
вышлю.
Экономить? Нет! Идти верной дорогой.
Сергей Михайлов:
Стоит ли экономить на сне, чтобы прочитать побольше учебников? На
сне не нужно экономить. Вряд ли что получится. Смотрите в корень! Для чего читать
учебники? Ах, если бы вы знали, что знания, полученные на уроках, будут не востребованы!
Тогда бы вы сделали бы такое, что ...
Ну, хорошо, возьмите учебники на курс старше и прочитайте их вечером. Если взрослый
человек, лет тридцати, может за пару вечеров прочитать учебник по биологии, то почему
бы школьнику не сделать это за неделю. А что делать оставшееся время? Готовиться
стать миллионером! Разрабатывать свое хобби и нести его в Интернет. Пять лет - и
ваш проект будет приносить деньги.
Конечно хотелось бы быстрее. Но подумайте, вегетативный период выращивания картошки
3-4 месяца. Что вы скажете о человеке, который, только ЗАКОПАВ! в землю картошку,
решит ее тут же выкапывать? Дерево растет 5 лет, прежде чем начать плодоносить.
Так и с проектами. Будут плоды. Будут.
А учебники? А знания из учебников? Зачем они Рокфеллерам и Фордам :)
Вы думаете, что я агитирую бросить школу! Нет. Ходите. Кому сейчас легко? Есть
социальная нагрузка, от нее никуда не денешься (посадить дерево, вырастить сына,
построить дом). Но социум не будет печалиться, если вы проживете бездарно жизнь.
Каждый себе хозяин. Главное бросить заниматься ерундой или заниматься ею настолько
мало, насколько это возможно.
Я экспериментировал. И понял, что экономить на отдыхе бесполезно, - это так же,
как думать над программированием без компьютера.
Главное, находить навыки, которые увеличат скорость продвижения вперед в 10-100
раз. Таким навыком может быть навык деланья проектов. Если можете на английском
языке, то это замечательно!
> хотя бы подопытным кроликом :-)
Прочитайте, то что написано чуть выше. Это и есть эксперимент! Заверяю Вас в его
успехе! Вы станете миллионером. Главное не экономить, а идти верной дорогой!
"Другое" образование
Григорий Громыко:
Целиком присоединяюсь к Сергею, -
дело не в количестве знаний или
какой-то другой работы, которую удастся сделать за время этой жизни.
Я тут недавно слушал лекцию одного немца, автора многих занятных книг (книги
он пишет по-немецки, ребята). Одна из его книг называется "Другое образование".
Смысл ее в вопросе "чему есть смысл учиться?". Да, в самом деле - чему?
Присылайте свой вариант ответа , - опубликуем в рассылке.
Тысячи книг написаны о том "как отделить зерна от плевел" или "как отделить твердое
от пустого"! Не откладывай на завтро то, что можно сделать послезавтра!! Его вообще
можно никогда не делать... Так что основная задача по жизни состоит не в том, чтобы
"экономить время", а в том, чтобы выделить главное для себя... Задача, в общем-то,
не простая.
Я уже много раз предлагал взять у меня технологию "как не тратить время жизни
на пустяки". Очень простая, - даже примитивная! - технология. Многие читатели нашей
рассылки запрашивали ее у меня, -
спросить и теперь не поздно , - но вот вопрос к тем, кому я выслал эту технологию
раньше, - как дела? Какой результат? А то шлю-шлю... И даже кругов на воде не видать!
Хочется обратной связи, коллеги. Мелочь? А - приятно... Не так ли??
Я веду три рассылки на обущую тему "эффективные технологии обучения", -
- Парное
обучение, - 2400
-
Я учу себя сам, - 1300
- Учиться
легко учиться - 1300.
Справа указано общее количество читателей рассылки, выходящей на четырех рассылочных
серверах.
Вот я и подумал "а что, если в "Я учу себя сам" задвинуть обсуждение вопроса
"чему учить себя, любимого, чтобы, -
а) считать себя образованным человеком,
б) обеспечить себе и своей семье хорошее качество жизни и
в) прожить жизнь счастливо?"
Есть мнения? Тогда шлите! Жду.
Велика сумма, а отступать некуда! Позади себестоимость!
(публикуется сокращенно) Материалы рассылки ╚Секреты
бизнеса. Предприниматели рассказывают╩
-
http://subscribe.ru/catalog/economics.school.speak
Людмила Лунькова:
Как-то раз мне позвонил один из моих прошлых знакомых предпринимателей, который,
узнав, что я размышляю о будущем, предложил мне возглавить коммерческий отдел его
фирмы.
К слову сказать, в то время я осталась без работы и без
бизнеса, и надолго задумалась,
потому что в чистом виде меня больше не устраивало ни то, ни другое.
Ссылаясь на то, что наемная работа мне более не интересна, потому что я, увы,
уже не наемный рабочий по мировоззрению, я отказалась.
Но в последующие дни эта фирма и эта проблема прочно засели в моей голове. Фирма
торговала импортными пищевыми приправами очень известной торговой марки √ и только
ими.
Причем, производитель находился в Испании, а в России √ 5 равных дистрибюторов,
имеющих равные же права на территории России.
Все пятеро располагались в Москве. Сюда приезжали оптовики из других городов,
и фактически весь российский рынок был поделен на 5 частей, примерно равных.
А мой знакомый хотел заполучить хотя бы 50% этого рынка, чтобы потом потребовать
у испанцев лучшие условия, чем имеют остальные, и у него были основания думать,
что испанцы дадут ему эти условия.
Дело было за малым: из 20% рынка сделать 50%┘
И я взялась за эту задачу, и решила ее очень простым способом, а мой знакомый
получил условия, которые хотел┘
Дело было так. В компании тогда работало 3 менеджера по продажам. Они по черному
демпинговали, потому что преимущественно работали с московским оптовыми рынками,
а на них, как известно, работают армяне и азербайджанцы.
Армяне и азербайджанцы сразу же вычислили слабую сторону этих трех менеджеров,
которая состояла в том, что они НИКОГДА не знали цен других 4-х фирм. В лучшем случае,
они звонили в одну из 4-х и узнавали цену ╚телефонную╩ - т.е. ту, которую говорят
всем подряд по телефону, тогда как в офисе дают всегда скидку.
А телефонная цена на таком рынке, конечно, была ╚специальная╩ - с учетом, что
могут звонить и конкуренты, и наверняка звонят каждый день.
Реальная цена всегда была иной. И менеджеры об этом отлично знали, но не знали,
как узнавать реальную цену.
Так вот, южане (так проще называть друзей из Армении и Азербайджана) приезжали
в офис и ╚давили╩ на моих трех ╚друзей╩, говорили им, что в фирме ╚Альфа╩ им отдали
товар по такой-то цене. Поэтому мои друзья-менеджеры должны отдать им его еще дешевле,
потому что иначе они возьмут в Альфе┘
Мои ╚друзья╩ велись и отдавали армянам товар еще дешевле, а руководству говорили,
что цена на рынке ╚снова упала╩, и им это точно известно ╚из достоверных источников╩.
Я это вычислила довольно быстро. Я позвонила одному из конкурентов и разговаривала
с менеджером долго и обстоятельно.
Я сказала ему, что я ╚ЧП Петрова╩ из города Барнаула, приехала на 1 день в Москву.
Меня тут вряд ли знают, потому что обычно я покупаю товар в Новосибирске, и это
выгоднее мне, чем везти его из Москвы, но сегодня я все равно уж приехала в Москву
за подсолнечным маслом, и поэтому хочу сразу познакомится с теми, кто торгует в
Москве суповыми концентратами, и закупить товар. И так далее.
Почему менеджер не расслышал моего коренного московского выговора, я не знаю,
но он мне поверил, и дал настоящую цену. И сказал ╚обязательно приезжайте к нам,
дешевле вы все равно не найдете╩.
Примерно так мы начали действовать и в дальнейшем.
Таким образом, я узнала, что мои менеджеры торгуют сильно дешевле, чем другие
игроки на рынке, но при этом они не могут продавать много, потому что по телефону
дают высокую цену, а ведутся и снижают ее только в офисе┘
И вторая проблема состояла в том, что в ╚моей╩ фирме среди клиентов почти не
было оптовиков из регионов, а были только армяне с оптовых рынков в Москве. А регионы
огромной России в общем объеме продаж составляли не более 5%┘
А из регионов-то как раз чаще приезжали не армяне и азербайджанцы, а русские,
с которыми мои менеджеры смогли бы работать. Но почему-то клиенты из регионов предпочитали
ездить в другие фирмы┘
Я начала выяснять, почему регионы не хотят с нами работать. И каково же было
мое удивление, когда от всех, кому я звонила, я слышала один ответ: ╚Вы не гарантируете
ни наличие товара на складе, ни ассортимент, ни цены. Мы договорились по такой цене,
приехали к вам, а вы сказали, что пока мы ехали, цена поднялась или товар кончился╩.
Я начала разбираться с каждым случаем, почему так случилось, и поняла, что причина
этого всегда одна: обычная безалаберность и безответственность менеджеров и кладовщиков.
Это был этап консалтинга чистого √ когда я еще ничего не сделала, но была готова
дать совет предпринимателю, что ему надо сделать┘
И совет получался такой: надо было уволить весь отдел продаж или заставить его
нормально работать.
А я подумала, и не рискнула дать такой совет.
Видимо, в тот момент и зародилось это мое
дело в том исполнении, в котором
оно работает сейчас. Потому что, по сути, это получается не консалтинг: ведь консалтинг
заканчивается советом, а моя работа с совета только начинается.
Обычный консультант разбирается в ситуации, анализирует ее и по результатам этого
анализа дает советы предпринимателю, что ему нужно сделать, получает гонорар и свободен.
А ДЕЛАЕТ потом все равно же предприниматель.
Так вот, я решила советов не давать. Вместо этого, я пришла к моему работодателю
и сказала, что мне нужно разрешение на то, чтобы создать ╚альтернативный отдел продаж╩
на фирме.
Он удивился и расстроился - потому что просьба казалось затратной и не понятной,
и спросил меня " сколько человек мне нужно в этот отдел и сколько денег нужно на
его создание (зарплату, рабочие места и т.п.)?"
Я была готова к этому вопросу √ потому что сама задала бы точно такой же на его
месте, и я ответила, что мне не нужно ни то, ни другое, я сама, и только я буду
составлять альтернативный отдел.
Мне нужно отдельное помещение на фирме, телефон и компьютер.
Все это он мне дал с радостью и облегчением, т.к. я не собиралась нанимать штат
сотрудников в 20 человек.
И дальше я начала воплощать в жизнь свое решение. Оно было таким: менеджеров,
которые есть, надо научить работать, а если не получится √ заменить.
Заменить (уволить) √ это всегда слабое решение; понятно, почему.
Научить┘ Как?
Они не то что меня не слушают, я для них вообще не существую √ меня просто нет
в их мире. На мои вопросы они всегда отвечают нехотя и сквозь зубы, а я им вовсе
не нужна √ и меня они ни о чем не спрашивают.
Как сделать так, чтобы они хотя бы обратили внимание на то, что я существую?
Чтобы потом они поняли, что я могу знать что-то ценное для них? Чтобы потом они
начали меня слушать, и я могла бы чему-то их научить?
И я решила, что есть только один относительно простой для меня способ.
Я всегда раньше гордилась своей способностью продавать √ мне казалось, что я
это делаю намного лучше многих других людей. Значит, я должна была продать товара
больше, чем продает лучший менеджер, так, чтобы им волей неволей пришлось бы заметить,
что я есть, и что я что-то делаю лучше, чем они.
Попутно этим самым я не скажу, а ПОКАЖУ предпринимателю, что можно продавать
лучше, и что корень зла находится именно в менеджерах. Но мне не придется говорить
ему это СЛОВАМИ, он все увидит сам.
И это было возможно, как мне казалось.
Итак, задачи было две:
1. Найти общий язык с армянами.
2. Организовать работу так, чтобы вернулись регионы.
Поначалу с армянами я терпела поражение за поражением. Я звала их к себе и каждый
раз давала себе клятву, что не опущу цену ниже такого то уровня┘
И каждый раз проигрывала с треском ╚торги╩.
И снова приглашала, и снова давала себе обещание √ ╚Велика сумма, а отступать
некуда! Позади себестоимость!╩.
И снова проигрывала. И снова не понимала, почему.
Итак, эти армяне, - решила я, - знают что-то, чего я не знаю. У них есть какой-то
секрет, и я должна его понять.
А кто объяснит мне его? Ну, конечно, один из них, кто же еще!
Тогда я позвонила одному из клиентов-армян, который казался мне более понятным,
чем другие, и попросила его ко мне заехать, если он будет проездом.
Он казался мне более понятным, потому что в отличие от прочих южан, которые всегда
были немного помятые, грубоватые и бесцеремонные, этот всегда был в отличном костюме,
предельно вежлив, и говорил на нескольких языках. В общем, больше европеец, чем
азиат.
У меня были основания полагать, что он не только держит несколько точек на одном
из крупнейших московских оптовых рынков, а держит весь этот рынок┘
Но окончательно он покорил меня тем, что, будучи вынужденным иногда переходить
на армянский язык в присутствии русских, он всегда говорил ╚извините╩, и только
после начинал говорить на непонятном языке┘.
И я позвонила именно ему и спросила, не собирается ли он заехать к нам сегодня
за товаром, к тому же у меня к нему есть еще одно дело?
Он насторожился √ согласитесь, что просьба необычная для рядового менеджера рядовой
фирмы, каким меня знали клиенты, и ответил, что и так собирался в наши края, т.к.
ему нужен товар, но у нас все как обычно так дорого (т.е. уже начал ╚разводить╩),
и он думал ехать в Альфу. Я ему сказала, что сегодня я ему отдам товар ╚по цене
Альфы╩, если только он приедет прямо сегодня.
Он приехал. А я ему сказала свои условия. Я сказала: ╚Ты получишь товар по этой
цене сегодня, если попробуешь научить меня разговаривать с армянами так, чтобы я
не проигрывала им ╚торги╩, и будешь получать товар по такой цене всегда, если я
этому научусь╩.
Он очень долго смеялся.
И начал объяснять мне сходу, что я делаю неправильно. Он даже не сказал, что
согласен на условия, а просто с воодушевлением взялся за дело.
Несмотря на то, что, наверное, мне никогда не достичь такого финансового уровня
и такого положения в своей диаспоре, которые были у него, и я должна была бы казаться
ему просто ничем.
Но, видимо, задача показалась ему забавной, и несколько отвлекла от серых и однообразных
будней.
В этот день весь состав фирмы был очень удивлен тому, что один из клиентов засиделся
у меня с 12 дня до 23 вечера. И к еще большему удивлению сотрудников, он оставался
в моем кабинете даже тогда, когда приходили другие клиенты┘
Я много узнала в тот день.
А несколько дней спустя ко мне в офис приехал курьер и привез картонный пакет.
Внутри него была глиняная бутылка армянского коньяка, закупоренная явно не автоматом.
И коротенькая записка от руки: ╚Без этого понять армян практически невозможно╩.
Фактически мой клиент из Армении показал мне все мои слабые места, наблюдая за
тем, как я разговаривала с приходящими клиентами. Я уже к тому времени 4 года занималась
продажами, но я не знала того, что он мне показал √ я не видела этих своих ошибок.
Я думала, что я очень хороший менеджер по продажам, потому что продажи мне всегда
и так удавались лучше, чем другим.
Но он одну за другой вскрывал очевидные ошибки, которых я вообще не видела.
Я начала пробовать воплощать в жизнь все, что он сказал, и мне это удалось. Нескоро,
спустя, наверное, месяц, мне удалось добиться того, что один азербайджанец уехал
от меня, взяв товар по моей цене, но при этом весьма довольный собой.
Потом еще один. А потом так стали уезжать 100% южан, и вся фирма заговорила о
моих связях с армянской диаспорой, потому что они со всей Москвы едут ко мне и берут
товар дороже, чем им его предлагают другие фирмы.
Одним словом, чуть ли не все армяне с Московских оптовых рынков стали ездить
за товаром ко мне так, что товара нам перестало хватать.
Покупали они его, исключая всего одного армянина - того самого - по такой же
цене, по которой его покупали и другие клиенты √ русские.
И уже на второй месяц моей работы в должности менеджера объем моих продаж превысил
не одного лучшего, а всех трех менеджеров разом при более высокой рентабельности.
Менеджеры не могли понять, что происходит, и думали поначалу, что я продаю еще
дешевле, чем они. И даже пошли жаловаться к владельцу фирмы, что мне дают особенную
цену. Тот пожал плечами, и со словами: ╚Цена действительно особенная╩, показал им
накладные. Цена была довольно сильно завышена по сравнению с той ценой, по которой
еще продолжали продавать они┘
Подписаться на эту рассылку и узнать продолжение
истории можно по адресу:
http://subscribe.ru/catalog/economics.school.speak
Счастливо, ЛЛ
l
- lunkova @ yandex . ru
|