Неопределенность правит миром!
(кто побеждает в бизнесе)

Неопределенность правит миром. Предприниматель оседлывает неопределенность и верхом на ней едет на тех, кто не осознал свои интересы или подчиняется неопределенности как року.

Приведу пример неопределенности:

Допустим, вы ведете очень долгий проект. Сделано 80% проекта. Заказчик не хочет платить деньги, поскольку каждый раз возводит в ранг слона маленькую проблему ("Ничего не работает, я не могу составить отчет. Когда вы исправите все ошибки?"). Своими словами заказчик аннулирует то, что было раньше сделано программистом. И правда: раз нельзя сделать простой отчет, значит, система не работает. Как быть? Согласиться со словами заказчика, а может быть, не согласиться (ведь вы вы в поте лица корпели над проектом столько времени)? Мне кажется, что прежде всего следует осознать свои интересы. Подумайте, вам очень должна помочь следующая мысль: "Я в течении трех месяцев авансировал ваше предприятие и выполнял работы бесплатно, и теперь хочу, чтобы со мной расчитались на 50%". Такой фразой вы склоняете неопределенность в свою сторону.

Вполне возможно, что заказчик так поступает, поскольку он научен горьким опытом по ведению аналогичных неопределенных проектов. Например, во время выполнения предыдущего проекта. исполнитель получил часть оплаты по договору. Заказчик думал, что после того, как он оплатил часть работ, поект будет продолжаться, ан нет. Исполнитель, оказывается, хотел лишь получить 30% от проекта, а потом прекратить работы. В этом случае исполнитель склонил неопределенность в свою сторону. Выполнил часть наиболее доходных работ, подписал "Акт выполненных работ" и прекратил работу, поскольку решил, что выполнять остальные работы ему невыгодно.

Или вот другой пример:

Покупатель программного продукта думает, что когда он покупает программу, то программа подойдет к его предприятию, а не тут-то было. Ключевое слово в предыдущем предложении -- "думает". Мы предполагаем, а бог располагает. Покупатель покупает программу, а потом оказывается, что купить программу мало, ее еще нужно будет настроить, а за настройку программы нужно будет платить дополнительные деньги. Продавец склоняет неопределенность в свою сторону и не договаривает при продаже, что купить программу мало, нужно еще заплатить деньги за ее адаптацию.

Как склонить неопределенность в свою сторону? Ведь жизнь что дышло -- куда повернул, туда и вышло. Следует осознавать свои интересы.

Есть еще один способ склонять неопределенность в свою сторону -- заключать письменные соглашения.

Сергей Михайлов

Подпишитесь на бесплатную рассылку
о скорочтении.

Вы получите серию писем, в которых будет демонстрироваться простые и понятные упржнения на освоение навыка скорочтения. Вы узнаете о том, как сделать апгрейт мозгов и наконец, начать быстро читать.