Опыт показывает, что из ста встреч с клиентами
удачей завершается от нуля до пяти. Представьте,
вы встретились с с-о-т-н-е-й человек, а резултатом
закончились всего лишь пять встречь. Как сделать
некупившихся на ваши посулы людей
потенциальными рапространителями вашей
информации и возможными будущими покупателями?
Ответ один √ создать благоприятное впечатление
у собеседника о себе. Согласно новых продажных
теорий (быть везде √ быть всегда - быть во всем
ассортименте) создание благоприятного
впечатления о своем продукте √ задача более
важная, чем непосредственная продажа. После того,
как создан благоприятная атмосфера и сломан лед
недоверия к продукту, продажа должна происходить
сама собой :).
Из своего опыта я могу заключить, что 80%
теперешних моих клиентов было заработано в
результате рекомендаций и лишь 20% было получено в
результате рекламных акций. Дело в том, что
каждому своему знакомому я говорю, что я
программист и имею бизнес в области обслуживания
бухгалтерского программного обеспечения.
Окружающие запоминают это и потом, при возможном
случае рассказывают обо мне другим.
Мне нравится программировать. Мне нравится
быть человеком свободным от ╚дурака-начальника╩.
(лучше самому быть дураком-начальником, чем быть
под началом дурака- начальника). Я уверен, что без
подобной стратегии саморекламы у меня не
получилось бы дела.
Вы думаете, что это не имеет ни какого отношения
к вам? -- Ошибаетесь. Единственная возможность
самореализоваться √ это делать любимое дело (с
этим мало кто будет спорить). Наладив поток
потенциальных заказов вы сможете выбирать
заказы по своим силам, получите возможность
экспериментировать и рости профессионально в
выбранном вами (а не начальником) русле.
Даже если вы не ведете ни какого своего дела,
это не значит, что вы не можете следовать
вышеуказнанному принципу ╚Расскажи о себе всем╩.
Расскажи о себе всем!
Сергей Михайлов
Подпишитесь на бесплатную рассылку
о скорочтении.
Вы получите серию писем, в которых будет демонстрироваться простые и понятные упржнения на освоение навыка скорочтения. Вы узнаете о том, как сделать апгрейт мозгов и наконец, начать быстро читать.