Техника психологического воздействия "по Бальзаку"

Иван Фалько пишет:

Вспоминаю, что в одной из книг Бальзака был один буржуа - заика, который извлекал пользу из своего недостатка. Во время переговоров он устраивал приступы заикания, которые приводили к тому, что собеседник, стараясь помочь несчастному заике, сам говорил (и проговаривался о своих условиях сделки). Не говорить и в то же время говорить - вот противоречие!

Как использовать эту технику на практике? Очень просто - например, во время первой деловой встречи нельзя говорить о ценах. Уж путсь лучше собеседник все расскажет о ценах, а Вы подумаете над его предложением. Следует "заикаться", следить за разговором, отслеживать - ведет ли клиент разведку или уже готов приступать к работе

Иван Фалько

Подпишитесь на бесплатную рассылку
о скорочтении.

Вы получите серию писем, в которых будет демонстрироваться простые и понятные упржнения на освоение навыка скорочтения. Вы узнаете о том, как сделать апгрейт мозгов и наконец, начать быстро читать.