Я провожу эксперимент по созданию фирмы,
обслуживающей бухгалтерское программное
обеспечение и компьютеры. Эксперимент длится
четвертый месяц.
Мне показалось, что существует достаточно
большое количество клиентов, которые согласятся
платить небольшие деньги за то, что приходящий
компьютерщик будет решать ВСЕ проблемы,
связанные с программами 1С и компьютерами.
Несколько пробных шаров оправдали мое
предположение, поэтому я решил уволиться и
начать собственное плавание в море бизнеса.
Отличие моего подхода от подхода конкурентов
том, что я обязуюсь решить все проблемы -
независимо от того, сколько времени потребуется
для их исполнения, в то время как конкуренты
работают по принципу почасовой оплаты.
Как найти клиентов? Как заработать столько
денег, чтобы иметь возможность прожить на них?
Путь рекламы в печатных изданиях закрыт,
поскольку каждая такая публикация разорительна
для простого смертного. Я решил находить
клиентов через сеть своих знакомых и через
прямое общение с возможными клиентами (просто
взять и всех обойти!).
Первая акция по поиску клиентов заключалась в
том, что я обошел всех своих друзей и рассказал о
своей услуге и идее. Узнал, есть ли у них интерес к
тому, что я делаю. Поинтересовался, могут ли они
порекомендовать кого-либо из своих знакомых.
Данная акция позволила получить заказы на три
месяца.
Вторая акция заключалась в том, что я напечатал
проспекты о своих услугах на черно- белом
принтере, изготовил визитки и начал утюжить
места скопления предполагаемых клиентов. Данный
метод тоже дал положительные результаты.
Оказалось даже, что рядом с офисами моих
конкурентов есть фирмы, которые ничего не знают
об их существовании, но имеют потребность в
консультациях и обслуживании техники.
Проведите эксперимент. Попробуйте в свободное
от работы время выбрать место, где, вполне
возможно, находятся ваши клиенты, и просто обойти
их. Не обращайте внимания на таблички на дверях:
"Агентам и реализаторам вход запрещен" - эти
таблички не для вас, а для тюх. Смелее. Ломайте
преграды и держите перед глазами цель.
Вы не знаете, что сказать? Все очень просто,
начните так: "Здравствуйте, я программист
(дизайнер). Увидел, что у Вас стоит компьютер (нет
компьютера, нет вывески) и подумал: а вдруг у Вас
есть проблемы с компьютером (нужна новая
вывеска)... Я не требую предоплаты. Мы можем
поступить так - я сделаю программу (установлю
модем, научу работать в Интернете, сделаю эскизы),
и Вы определите, какой я специалист".
При этом главное - улыбаться :). Улыбаться даже
над своими промахами. Это же эксперимент. Не
корову же Вы проигрываете! Подумаешь, не
получилось -- значит, Вы не так говорите, или не
так ведете себя, или не тех клиентов ищете.
Сергей Михайлов
Подпишитесь на бесплатную рассылку
о скорочтении.
Вы получите серию писем, в которых будет демонстрироваться простые и понятные упржнения на освоение навыка скорочтения. Вы узнаете о том, как сделать апгрейт мозгов и наконец, начать быстро читать.